Los secretos para mantener un diálogo con éxito

Existen dos formas muy útiles de relacionarse con los demás: enfatizar las diferencias o acentuar los parecidos, es decir lo que se tiene en común. Recordamos a propósito de ello una frase de Abraham Lincoln que nos puede resultar muy ilustrativa: “Si quieres convencer a alguien de la bondad de tu casa, empieza caminando con sus zapatos, entra en su mente, convéncelo de que eres como él, conviértete en uno de sus mejores amigos”.

A este respecto es útil saber que una de las estrategias más potentes para establecer relaciones fue inventada por Milton Erickson, que fue reconocido como el psicoterapeuta más famoso de los Estados Unidos.

Este psicoterapeuta conseguía curar a los enfermos más resistentes  creando una relación de total implicación hasta el punto de que personas que no le conocían de nada sentían que podían confiar plenamente en él.